企业的可持续发展，需要追求长期和短期的平衡、内部和外部的平衡，所以需要选择一套“核心竞争力”指标来衡量企业的管理水平至关重要，为此建议可考虑选择以下指标作为衡量企业经营状态的指标：

1.人均销售额

2.库存周转率

3.新品销售额占比

4.新品转化率

5.直接/间接人员比例

以上5项指标是面向中小型制造企业的，而中小型制造企业一般是受到三个因素制约：

1.技术制约：中小型企业一般情况下，是常规技术、常规产品和成熟市场，受到了技术、产品和市场的制约，处于一个成熟的经济环境中。

2.规模的制约：一般而言，3~5亿人民币以下的独立制造业企业，过大的规模和特殊行业不在此范围。

3.资源制约：此对应的中小型制造企业，是独立市场运作的主体，而不是国企或大型企业集团中的战略业务，具有无限制约，市场独立运作的主体，一般均受到资源、人才及场地、厂房等政策和物理条件的限制。

在以上三个制约因素的影响下，对以下5个衡量指标的解读才有意义。

1.人均销售额：

【人均销售额=年销售额/员工总人数】

人均销售额，可以用出货金额，也可以用入库金额。一般以出货金额衡量比较好。人均销售额是非常重要的指标，是衡量企业是否盈利的最直接的指标。正常情况下，一般产品的毛利率处于20-30%之间。低于20%的毛利率需要极高自动化程度支撑，否则人均销售额会过低导致亏损。在长三角、珠三角地区，员工的平均年费用约6~8万（特殊工种除外），人均年销售额在30~40万，则企业基本没有利润；超过40~50万有微利。

人均销售额是综合性指标，衡量公司在业务模式、产品研发、市场营销、生产经营、自动化等方面管理水平的综合性指标。

2.库存周转率

【库存周转率=当期销售成品物料成本额/（当期成品+半成品+原材料平均库存额）×100%】

对于库存周转率，没有绝对的评价标准，通常是同行业相互比较，或与企业内部的其他期间相比拟分析；库存绩效评价与分析，库存周转率是着重评价的内容；

库存周转率考核的目的在于从财务的角度计划预测整个公司的现金流，从而考核整个公司的需求与供应链运作水平。

3.新品销售额占比

【新品销售额占比=（新品销售额/总销售额）×100%】

新产品需要做定义，一般可以分为：全新产品、改进产品、更换包装三个类型。正常情况下，第一种、第三种会比较少，第二种情况较多；如果要精确计量，则第三种可以不考虑作为新产品，也可以把第二种以工作量折算为第一种的进行计算，具体可根据行业的具体情况确定。OEM，一般第一、第二、第三均可以计算。新品销售额占比反映了企业的产品竞争力和持续发展的能力，正常情况下，新品销售占比不能低于15-25%，否则市场竞争能力严重不足。
    企业应该做好三层业务链的规划，三层业务链是：“核心业务”、“增长业务”、“种子业务”，三层业务链是企业的生命线，不同的业务肩负着对企业存货的不同责任，这三类业务必须取得一定平衡，才能让企业获得源源不断的发展动力！

4.新品转化率

【新品转化率=(产生销售新品SKU数/研新产品SKU数) ×100%】

新品转化率过低，肯定是大大浪费了研发资源、公司成本、市场机会等，新品转化率不高，一般是由于市场分析、产品策划、项目评审、技术薄弱等综合因素造成，而非技术或研发部门一个部门的责任。绝大部分情况下，新品研发项目的随意立项，是造成新品转化率低的原因。

5.直接/间接人员比例

    直接人员创造直接价值，而间接人员只能创造间接价值。通常认为，直接人员比例越高越好，间接人员比例越低越佳。其实不然，直接人员和间接人员需要有一个合理的比例比较好。一般情况下，管理的状态可以分为：“欠缺”、“平衡”、“过渡”三种情况，而绝大部分中小企业的管理是“欠缺”状态。在“欠缺”管理状态中，管理是失衡的，导致应该管理的没有管好，比如生产计划和控制、精益改善等，而不应该管的，确投入了较多的精力去做。

    直接/间接人员的比例与行业和业务模式相关，一般的OEM、离散行业的企业，间接人员的比例以25-35%为合理，过多或过少都不太合适。一般的中小制造型企业，在PMC（生产计划和物料控制）部门、精益改善部门的投入收益率会非常高，大约可以达到1:10的关系，而且可以持续收益。