有关市场营销的知识留在脑海里印象最深的还是4P和4C。自己不是从事营销工作，许多认知还停留在知识层面，没有具体实践。最近听了杨旭老师的课，对市场营销与品牌建设有了新的认知。梳理其核心的知识点和关键词。

一、百年营销。百年营销理论围绕成交、管理、心理、关系进行演变。

1．成交。成交是“产品的价值实现的惊现一跳”

2．管理。把个人能力升级为组织行为。

3．心理。当营销的重点从“PUSH”变成“PULL”，心理学与行为学研究成为营销的核心。

4．关系。互联网技术重塑了企业利益相关者的角色和关系。

二、营销的三个“一招鲜”

1．成交的基础。产品就是最好的营销。

2．成交的范围。渠道建设就是组织建设。

3．成交的效率。好的品牌自己长腿。

三、影响力。

1．关注客户的客户

2．基于产业链的营销

3．一手交钱 vs 一手交货

4．基于生态圈的营销

5．得人心者得天下

印象最深的是海底捞案例。通过门店打造品牌资产，通过调味品进行品牌资产变现。

四、内圣外王。究其根本，是不断质问事业价值根基，持续建设产业影响力的过程。

1．谁是我的客户，需求是什么

2．客户为什么选择我，我的优势是什么

3．利益相关者的交易结构如何构建

4．如何让客户相信我

“营”，让达成商业价值的产业资源拥有共同的信念和协同；“销”有效率推动商业价值的变现。从而在“造梦”和“达成”中正循环。